Marketingul sportiv - cheia pentru succesul pe termen lung al companiilor și al sportului românesc

Cu peste 20 de ani de experiență profesională vastă în marketing sportiv și un network extins în industrie, Valentin isi continua misiunea de a dezvolta brand-uri prin marketing sportiv care reprezinta un mare avantaj competitiv pentru orice companie privata, club sportiv si sportivi, cu beneficii remarcabile pentru prezent si viitor. Expertiza sa acopera o gamă largă de domenii de impact, cum ar fi marketing-ul integrat al unui brand, strategia de comunicarea brand & corporate, speaker, managementul marketing-ului, cu intensa aplicare in aria sportiva.

Cum poate fi utilizat sportul ca platformă de marketing eficientă și sustenabilă?

Marketingul sportiv se manifestă pe două direcții esențiale: în interiorul cluburilor, prin atragerea fanilor și sponsorilor, și în exterior, prin utilizarea sportului ca platformă pentru promovarea brandurilor.

Marketingul nu trebuie să depindă exclusiv de performanțele sportive. Cluburile trebuie să își cunoască bine publicul și să dezvolte strategii pe termen lung, bazate pe cercetări de piață, astfel încât să mențină un interes constant din partea suporterilor și a partenerilor comerciali.

De cealaltă parte, pentru companii, sportul poate deveni un instrument deosebit de eficient de creștere a notorietătii, dezvoltare a afacerilor, precum și de responsabilitate socială. Există un avantaj competitiv pentru firmele care investesc în sport, mai ales având în vedere că această zonă este încă subdezvoltată și oferă oportunități unice de diferențiere pe piață.

Cum contribuie marketingul sportiv la creșterea notorietății și consolidarea brandului?

Marketingul sportiv crește notorietatea unei companii prin asocierea cu un domeniu de mare vizibilitate care are și impact emoțional. Sportul are un public loial și pasionat, iar brandurile care investesc în acest sector beneficiază de expunere continuă și pozitivă. Asocierea strategică cu sportivi, cluburi sau competiții ajută la creșterea cotei de piață și implicit la dezvoltarea businessului.

Cum ajută marketingul sportiv companiile în ceea ce privește diferențierea competitivă?

Sportul oferă un context autentic și puternic emoțional, ceea ce permite brandurilor să își contureze o identitate unică și să se diferențieze de concurență. Alegerea unui sport care rezonează cu valorile companiei și cu profilul consumatorului-țintă asigură o poziționare distinctă și creează un avantaj competitiv sustenabil.

Cum poate un brand să creeze o conexiune emoțională prin sport?

Sportul creează o legătură emoțională profundă cu fanii, este o sursă de inspirație, determinare și pasiune, iar consumatorii se identifică adesea cu echipele sau sportivii preferați. Prin sponsorizări, competitii, evenimente cu storytelling și experiențe interactive, brandurile pot valorifica această emoție, generând loialitate și un atașament profund din partea consumatorilor.

Poate marketingul sportiv să contribuie la creșterea vânzărilor și a angajamentului consumatorilor?

Da, desigur, există o corelație directă între notorietatea unui brand și creșterea vânzărilor.

In primul rând, activările de brand generează venituri directe prin vânzarea de produse și servicii asociate sportului.

Iar, în general, expunerea prin sport, atât prin sponsorizări și/sau activări la evenimentele sportive, cât și prin mediatizare, generează un share of voice mai mare, ceea ce duce la creșterea market share-ului.

Activările de marketing, experiențele personalizate și promoțiile integrate în sport stimulează angajamentul consumatorilor și impulsionează achizițiile, loializează clienții.

Cum ajută marketingul sportiv la accesarea unor noi piețe și segmente de consumatori?

Sportul atinge un public divers, de la tineri la adulți, creând oportunități pentru expansiune. Prin asocierea cu competiții sau discipline sportive diverse, brandurile pot ajunge la noi piețe și categorii de consumatori.

Evident că este necesară o segmentare în funcție de sporturi, în funcție de vârstă, gen sau stil de viață, ceea ce permite targeting precis. Prin alegerea sporturilor care se aliniază cu publicul-țintă, companiile pot pătrunde pe noi piețe și segmente demografice. Abordarea trebuie să fie, bineințeles, una strategică, care are la bază o cercetare aprofundată, să fie bine gândită si implementată de către experți.

Ce oportunități strategice oferă parteneriatele din sport?

Parteneriatele din sport oferă multiple beneficii, de la creșterea notorietății până la consolidarea imaginii de brand. Companiile pot dezvolta campanii de marketing integrate, pot crea experiențe exclusive pentru clienți și pot avea acces la noi canale de comunicare. În plus, un parteneriat de lungă durată contribuie la creșterea încrederii și a loialității consumatorilor.

De asemenea, companiile care susțin sportul pot atrage sprijinul instituțiilor și parteneriate strategice, demonstrând impactul pozitiv asupra economiei și comunității.

Cum poate o companie să-și îmbunătățească latura de responsabilitate socială prin sport?

Prin susținerea sportului, companiile contribuie la educație, sănătate și dezvoltarea comunității. Sportul promovează valori pozitive precum disciplina, fair-play-ul și spiritul de echipă, iar sprijinirea acestuia poate îmbunătăți imaginea companiei și poate atrage susținere din partea publicului.

Investițiile în sport nu doar că pot câștiga încrederea consumatorilor, ci contribuie la crearea unei societăți mai sănătoase și active.

Ce ne poți spune despre randamentul investiției pe care îl oferă marketingul sportiv?

Marketingul sportiv poate avea un ROI ridicat dacă este implementat strategic. Creșterea notorietății, loialitatea consumatorilor și conversia în vânzări sunt indicatori esențiali ai eficienței unor programe sau campanii. În plus, asocierea cu sportul oferă beneficii de imagine pe termen lung, ceea ce poate aduce un avantaj competitiv durabil.

Investiția în marketing sportiv nu este doar o strategie comercială, ci și o modalitate de a genera un impact economic, social și de sănătate măsurabil.

In fotbal, de exemplu, UEFA a dezvoltat impreună cu experți din 9 universități europene un model pentru return-ul social al investitiei în fotbal (SROI). Această abordare științifică demonstrează că fotbalul, în special la nivel amator, aduce beneficii semnificative pentru economie, comunități și sănătatea publică, cu un impact anual de 39,4 miliarde de euro în 25 de țări europene. La cercetarea respectivă a participat și țara noastră prin Federația Română de Fotbal.

Din păcate, la noi, multe cluburi sportive nu au un departament dedicat de marketing, ceea ce le limitează capacitatea de atragere a sponsorilor, implicit de finanțare a activității, de obținere de performanțe si de creștere a notorietății. O soluție este externalizarea acestor servicii către companii specializate sau recrutarea de tineri absolvenți, care pot aduce un suflu nou și pot contribui la crearea de strategii eficiente.

Ne poți da câteva exemple de bune practici în marketing sportiv în România?

Exista din ce în ce mai multe exemple de bună practică, situații concrete care demonstrează diferența pe care o poate face un departament de marketing bine structurat. De pildă, in fotbal, CSU Universitatea Craiova a reușit să atragă un număr considerabil de sponsori datorită unei echipe profesioniste de marketing.

Un exemplu concret de succes este colaborarea pe care am dezvoltat-o între un brand de ceasuri și clubul Rapid, care a vândut integral stocul de ceasuri din modelul aniversar în trei zile, cu ocazia împlinirii a 100 de ani de la inființarea clubului.

Totodată, Federația Română de Baschet și cluburile de baschet au implementat strategii eficiente.

Trebuie spus că federațiile joacă un rol esențial în promovarea marketingului sportiv. Unele federații au început să stabilească standarde pentru cluburile afiliate, solicitând acestora să angajeze specialiști în marketing sau să adopte strategii coerente de comunicare. Această abordare unitară crește vizibilitatea competițiilor și atrage mai mulți sponsori.

Un exemplu de inițiativă care promovează implicarea companiilor în sport este chiar Gala Sports Business Awards, pe care o organizez pentru a recunoaște contribuția firmelor la dezvoltarea sportului românesc. Premiile au fost acordate pe 11 categorii, de exemplu pentru susținerea sportului olimpic, a celui paralimpic și a celui de masă, demonstrând importanța continuității în investițiile în sport. Evenimentul a fost amplu mediatizat, consolidând ideea că sportul nu este doar un domeniu de performanță, ci și un instrument puternic de marketing și responsabilitate socială.

Putem trage o concluzie a activitatii tale din primul an de antreprenoriat?

In România, marketingul sportiv și antreprenoriatul sportiv au un potențial considerabil, dar necesită o schimbare de mentalitate și o implicare mai profundă a cluburilor și companiilor.

Exemplele de succes demonstrează că sportul poate fi un vector de creștere economică și socială, iar recunoașterea inițiativelor din acest domeniu este esențială pentru dezvoltarea sa pe termen lung.

Adoptarea unei viziuni strategice, utilizarea cercetărilor de piață și profesionalizarea marketingului sportiv sunt pași fundamentali pentru a transforma sportul românesc într-un domeniu sustenabil și pentru a face din el o platformă pentru afaceri.

Eu si cei câțiva experti in marketing sportiv din piață suntem hotărâți să contribuim la această transformare, demonstrând că sportul nu este doar spectacol, ci și o oportunitate de business sustenabilă. Prin strategii bine gândite, colaborări eficiente și o mentalitate orientată spre performanță, putem construi un ecosistem sportiv în care atât cluburile, cât și companiile să prospere. Viitorul marketingului sportiv în România depinde de viziune, profesionalism și perseverență – iar noi suntem pregătiți să facem acest pas înainte.